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圈子圈套123txt下载(圈子圈套1)

2022-08-17 11:27:13 优选知识 来源:
导读 大家好,小福来为大家解答以上的问题。圈子圈套123txt下载,圈子圈套1这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、[圈子圈套1读后感]近...

大家好,小福来为大家解答以上的问题。圈子圈套123txt下载,圈子圈套1这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、[圈子圈套1读后感]近期来颇为着迷商战小说,喜欢这本书是因为喜欢其中的对话,不经意间的捧摔与推挡,特别是如何评价自己的直接上司,如何与同事、客户、对手交锋,属于入门级读物,非常适合准备进入商场做销售的人作为旅途消遣,圈子圈套1读后感。

2、《圈子圈套1》讲述了两位主人公在不同的环境下,进行的两场较量,变的只是时空,不变的是应对变化的能力。

3、背景介绍:ICE、科曼、维西尔公司是三家跨国软件公司,在北京的三雄争霸,维西尔差一些,是因为没有有帅才的销售主管。

4、ICE在北京的销售主管洪钧,因在合智项目中完败于科曼的俞威,主动辞职后进入维西尔。

5、俞威先在科曼名利双收,击败ICE、并且涮了做硬件的范宇宙和合智公司,高薪进入ICE。

6、琳达,ICE公司员工,以身体换取上司喜欢,洪钧与俞威的情人。

7、皮特,ICE主管亚太区业务的副总裁,辞掉洪钧,纳入俞威。

8、科克,维西尔高管,在维西尔亚太区会议上与洪钧相识,相谈甚欢。

9、小谭,ICE销售人员,洪钧徒弟,颇有实力,洪钧走后被俞威闲置。

10、菲比,维西尔公司销售,属于初级销售,能力强却未遇名师指点。

11、杰森,维西尔中国区销售总管,人浮于事。

12、这本书是以洪钧为男一号开展的,起先洪钧在ICE公司已经准备好与合智签合同,甚至亚太区业务的副总裁准备亲临签约仪式、记着招待会都确定好的情况下,被合智公司放鸽子。

13、这一切都是俞威在背后搞鬼。

14、“软件?买谁的软件不一样?如果ICE和维西尔也有代理商,而不是只靠自己做直销的话,咱们可能就真没戏了,可谁让他们两家都没有代理商呢”。

15、这句话是在科曼与合智的合同确定下来的时候,俞威说给范宇宙听的,俞威正是抓住了合智这次购买软件的最主要的原因,他们的产品需要科曼的销售网络进入企业软件版,这才打动了合智。

16、而且俞威还对自己公司施加了一定的压力,总部认为他们的东西好,别人不买是他们吃亏。

17、但是对于俞威来说,他是一个市场人员,要靠业绩来说明自己的实力,所以他暗中与合智公司的赵平凡合谋,太高竞争的风险给自己公司看,同时把主动权掌握在自己手中,不能太松了,太松了合同就没了。

18、对内,因形而变;对外,手握玄机。

19、确实是高。

20、洪钧还停留在合智公司的windows系统跑不了科曼公司的软件这个问题上面,不能不说这是个很好关键的问题。

21、因为洪钧认为合智就算再傻也不会买无用的软件,但这个问题却被俞威用了一次模拟实验给轻松搞定,他蒙骗过关,却给合智和科曼造成了巨大损失,这是后话,暂且不谈。

22、这里面洪钧自以为是了,以为对方怎么怎么样,因为他吃定合智不会用不适合自己的服务器的软件,所以对这方面疏忽了。

23、商战,永远是一个细节,一个细节决定了你的成败。

24、如果洪钧在合智的技术系统有实在的内应,比如后文普发的姚工、韩助理,就算是科曼进行了模拟实验依然不能成交,ICE完全可以通过内应说服合智在自己的服务器上真刀真枪的实验。

25、这里头的几场对话还是满精彩的,一是合智陈总直面批翻科曼的托尼,托尼失在自认为全盘托出是款人快语,却没有认识到具体的情形;后来俞威对他的提醒才是真正的牛,火候把握的很好,可惜拍板的人不是他。

26、另外一个就是俞威与做硬件老范的对话,全盘剖析了这次商战的内幕,老范的表演很在专业,让俞威始终认为他是一个土老冒,根本不懂这一套。

27、实际上就凭老范对各个地方小姐的熟悉程度,就不难想象这么一个人会傻到那种程度,完全就是在俞威飘飘欲仙的时候甘做路旁摇旗呐喊的小妖罢了,读后感《圈子圈套1读后感》。

28、谈判就要像俞威火候、成色了然于胸,陪客户要向老范这样装傻装到真傻。

29、呵呵,千万别死搬硬套,要看人!顺带说下琳达,典型的有奶就是娘!Office Romance,嘿,好玩儿,别当真!洪钧离开ICE之后那段无业游民的生活,活脱脱一部《东莞不相信眼泪之北漂版》,还好圈子小,人就那么几个,好的人才更是难求,维西尔找到了洪钧,实际上洪钧也打算去维西尔。

30、书中没写原因,我想大致有两个原因,维西尔的产品好,但是销售人员能力不行,这个洪钧自己说过;维西尔跟科曼、ICE是同行,自己很熟悉,这里注意要跳槽一定让公司开掉而不是自己辞职(这点洪钧在离开ICE想的很明白,自己辞职在一定时间内不能从事同行业业务,被公司开掉却可以,但同样要注意保护公司的内部秘密)。

31、好了,维西尔公司中国公司的总经理杰森正式邀请洪钧加入维西尔,却在加入之前做足了细节,在其位谋其政,各位可以参考下。

32、但是维西尔本人对业务并不太热心,这使得维西尔在中国市场缩手缩脚,始终没有大作为,这为洪钧在与维西尔亚太区的总裁科克对话提供了良好的素材,想知道如何在高管面前评议自己的直系领导吗?看看洪钧的眼光跟角度会有收获的。

33、在准备开始与普发开展业务之前,俞威已经搞定了对方的副总,就等着签合同了。

34、洪钧挑选普发做突破口,起初是为了交菲比如何进行业务,这个过程中生动地讲述了一单业务是如何从开始到结束的。

35、山头一定要拜全,对方的心理要吃透,要什么样的待遇给什么样的待遇,满足他的心理需求(可以接受的范围)。

36、认对人非常重要,洪钧评价姚工的话:“但是,我要对你说的是,千万不能简单地在客户里划一条线,一种是支持我们的人,一种是反对我们的人,就像不能把人简单地分为好人坏人一样,尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。

37、其实,咬人的狗是不叫的,恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人,因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。

38、像姚工这样,如果仅仅因为他没说咱们的好话,就把他定为反对咱们的人,这样反而会把他推到竞争对手的阵营里去。

39、依我看,姚工好像有些玩世不恭,而且没有太深的城府,又是做技术出身,有些书生气,性格比较直、比较倔。

40、这种人,大家都会公认他是比较正的人,不容易被利益所打动,很难收买,所以,他的观点往往会被大家所重视,因为大家都觉得他不会存着私心。

41、如果他在最后讨论拍板的时候说的话对咱们不利,真正反对咱们的人就会利用他的话大做文章”。

42、实操现用,狼一样的销售就该多与自己的经理讨论相似的话题。

43、后来一顿饭搞定姚工,有点夸张,但是入手点着实不错,姚工痴迷的明史,人有爱好就有弱点。

44、后来洪钧拉普发的老总现场听讲他们的宣讲,个人认为夸张居多,虽然口号及切入点非常值得借鉴,但我不认为每个人都有这样的效果。

45、这个宣讲会运气成分太大。

46、至于后来,老范设计让俞威进局子,柳副总突然转变态度,合同闪电完毕,完全是为了小说需要,没有参考价值。

47、总归一点,人在江湖飘,哪能不挨刀,要想少挨刀,实实在在飘。

48、做生意最后都是做人!最后说两个小插曲:1.先捧后摔的典型示范,洪钧找前台办点公事,前台MM不给面子,于是洪钧给她上了一课:“那我自己去吧,你忙你的。

49、如果杰森来电话找我,你告诉他我去办签证了。

50、Laura(MM的上司)也真是的,给你派那么多活,也不看看你干得完干不完,想把你累死啊。

51、我得和杰森说说,应该再请一个秘书来,这么多事一个人忙不过来嘛,除非找个能力更强一些的。

52、”2.在客户公司打车那段确实是个小技巧,在独门独户大公司前面趴窝的taxi还是不打为好,他们满嘴跑火车,说不定什么就传到哪里去了,到路对面打过路的车。

53、档次太低了、太高了,都不好,别人看见都有议论的可能。

54、做生意手段是必须的,但是坑蒙拐骗是做不久远的。

55、洪钧可取的是他在被动中寻找机会的眼光跟说话的技巧;不可取的是他太过强烈的责任心。

56、俞威可取的是他营建高层合作伙伴的技巧,不可否认,无论合智还是普发,有决定权的人他还都做进去了;不可取的是他自私自利的病态心理。

57、  〔圈子圈套1读后感〕随文赠言:【这世上的一切都借希望而完成,农夫不会剥下一粒玉米,如果他不曾希望它长成种粒;单身汉不会娶妻,如果他不曾希望有孩子;商人也不会去工作,如果他不曾希望因此而有收益。

58、】。

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